SÉMINAIRE : LE STORYTELLING DANS LA VENTE
Pour une approche commercial orientée client
UNE FORMATION PRAGMATIQUE ET ACTIONNABLE, POUR ENRICHIR VOTRE DISCOURS, VOTRE PITCH COMMERCIAL ET AVOIR UN IMPACT DIRECT SUR VOS VENTES
[OBJECTIFS DU SÉMINAIRE]
Sur une journée, nous nous engageons à vous accompagner vers un Storytelling stratégique qui offre une nouvelle force à votre approche commerciale. Aujourd’hui plus que jamais le succès d’une vente passe par la communication et la relation bâtie entre votre client et vous. Votre pitch commercial et la façon dont vous l’utilisez sont déterminants dans la génération de leads, comme dans un entretien. Pour cela, vous devez attirer l’attention, engager votre audience, générer de l’intérêt et pouvoir clôturer au bon moment.
- Comprendre les enjeux d’une stratégie commerciale
- Savoir cibler efficacement et développer son persona
- Savoir construire une proposition de valeur motivante
- Pouvoir bâtir un pitch commercial unique et motivant
- Réussir un entretien en communicant efficacement
- Utiliser le storytelling sur les réseaux sociaux pour générer des leads
[POUR QUI ?]
Ce séminaire s’adresse aux responsables et dirigeants commerciaux comme les entrepreneurs, qui veulent générer plus de leads et convertir plus de ventes.
Vous êtes à la recherche d’un séminaire pratique et humain qui vous permettra de bénéficier de l’expérience d’un entrepreneur et d’un expert en storytelling stratégique, comme d’outils performants prouvés, pour avoir un pitch et un discours commercial optimal.
Une approche qui vous offre les mécanismes de la communication au service de la vente.
DATES
À CONVENIR
Durée :
Une journée soit 7 heures
Horaires :
De 09h à 12h et de 13h à 17h
Modules :
Visio Zoom en direct
Prérequis :
Aucun pré-requis mais nous travaillerons sur des documents partagés
1 –Comprendre les enjeux d’une stratégie commerciale
- Keynote : Conférence pour sensibiliser au thème
- Quelles sont les problématiques auxquelles vous faites face
- Définir des objectifs commerciaux
- Exercice réel : Chaque participant travaille sur son entreprise
2 – Cibler efficacement et développer son persona
- Segmentation de votre marché cible
- Ciblage : Choix d’une cible inclusive dans la segmentation
- Création d’un persona
- Optimisez vos efforts auprès des bons clients
- Exercice réel : Chaque participant travaille sur son entreprise
3 – Définir une proposition de valeur motivante :
- Construction de votre positionnement
- Élaboration d’une proposition de valeur unique
- Créer son storytelling et capitaliser sur son histoire
- Définir son USP
- Définissez la valeur ajoutée qui motive vos clients
- Exercice réel : Chaque participant travaille sur son entreprise
4 – Bâtir son pitch commercial
- Définition des priorités dans le positionnement
- Élaboration du pitch commercial long
- Élaboration du pitch commercial court
- Définir son archétype et son style
5 – Réussir un entretien : communiquez efficacement
- Maîtriser l’écoute active
- Apprendre à rebondir, relancer, clôturer
- Être orienté client
- Savoir personnaliser son discours
- Avoir un référentiel commun et un point d’ancrage
6 – Utiliser le storytelling sur les réseaux sociaux pour générer des leads
- Comment développer du contenu et des messages
- Transformation digitale : Comment traduire ces messages sur le net
- Quels médias choisir
- Social Selling : Comment devenir la référence sur les réseaux sociaux
- Exercice réel : Chaque participant travaille sur son profile
Les modalités et délais d’accès sont les suivantes :
le/s stagiaire/s sont considéré/es inscrit/es lorsque :
- Les prérequis et besoins sont identifiés et validés
- La convention est signée
- La facture est payée
Les demandes d’inscription peuvent être envoyées jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la formation.
Une petite dose de théorie… parce que c’est important de parler selon un même référentiel.
Des exemples et des mises en situation… pour illustrer ET des exercices à réaliser sur la base de votre fonctionnement.
Un support animé sera commenté pendant la formation et vous recevrez des synthèses en PDF pendant le parcours.
Que vous soyez reconnu en situation de handicap ou pas, rendre notre formation accessible à toutes et à tous fait partie de notre
engagement et correspond à notre vision du « respect » (pas de jugement et pas de discrimination).
Si vous avez besoin d’une compensation ou adaptation pour le contenu, les supports, le « lieu », le matériel utilisé, les horaires, le rythme, nous sommes à votre écoute ! Nous ne pouvons pas vous garantir que nous arriverons à vous satisfaire mais nous pouvons
vous promettre que nous mettrons notre énergie à essayer.
[RENCONTREZ VOTRE COACH]
Après une carrière en marketing international et en recherche consommateur, pour de grandes marques comme : Coca-Cola, Yoplait et Alpro, Cyril JAMELOT a fondé Cecydi. Il est désormais Conférencier et Consultant en Storytelling Stratégique et auteur du livre « I love Marketing ». Il accompagne les marques et ceux qui les façonnent pour les aider à capter l’attention et à engager par le contenu, de l’étude du marché et du consommateur, à la consultance stratégique et l’animation de séminaires en storytelling stratégique. Il intervient aussi régulièrement en écoles de commerce en comportement consommateur, en innovation et en marketing créatif. Chaque intervention est une expérience délivrant un message impactant, des stratégies actionnables pour des résultats mesurables, ainsi que des équipes qui retrouvent du sens et de la motivation, pour enfin générer une expérience client optimale.
